Pour des garanties durables

Un administrateur de biens qui gère près de 400 lots dans l'ouest parisien est venu nous voir fin 2013 en dernier ressort, résilié par son assureur et sans aucune solution par ailleurs. Environ 200 lots disposaient de la garantie de loyers impayés. Il savait que s'il ne disposait plus de cette garantie au 1er janvier 2014, la plupart de ces clients dénoncerait le mandat pour se rapprocher d'un concurrent qui disposait de cette assurance.

Le résultat aurait été presque le même s'il ne trouvait qu'une solution avec un prix dissuasif, une majoration inacceptable pour ses clients. La baisse de son mandat est une solution qui ne pouvait non plus le satisfaire ! Il avait épuisé toutes les solutions, tous les assureurs et même la plupart de nos confrères (rares en ce domaine) avant de nous contacter après une recherche sur internet.

Dès la fin du 1er entretien, nous avons fixé ensemble la stratégie à adopter, les options à retenir, l'exigence des précisions à apporter et pour le coup engager la seule solution encore possible dans son cas. Elle reposait sur une "astuce" qui n'avait pas été imaginée jusqu'ici, ou alors éludée, persuadé que ce n'était pas possible

En partenaire, nous avons fixé l'objectif acceptable et nous a fait totalement confiance pour sa mise en place. Il avait aussi compris que nous disposions d'un fusil à un coup seulement. Nous avions aussi anticipé (et donc contrôlé) la contrepartie demandée par l'assureur, pour au final la satisfaction de tous.